Правила гри на ринку ICO змінюються щомісяця. І остання статистика ICO-проектів говорить про те, що багато хто не встигають під них підлаштовуватися. На початку 2018 року 44% кампаній провалилися, так і не досягнувши софткапа.
ICO більше не хайповое явище, і на цій формі збору коштів тепер треба підходити більш серйозно. Бюджет на маркетинг зростає, а середні показники збору інвестицій знижуються. Щоб домогтися успіху, необхідно мати прототип (MVP) та отримати схвалення від криптосообщества.
Навігація по матеріалу:
- 1 Лістинг ICO на профільних ресурсах
- 2 Трафік і його джерела
- 3 Road Show для залучення VIP-інвесторів
- 4 PR кампанія
- 5 SMM та краудмаркетинг — Twitter, Facebook, Medium, Reddit, Bitcointalk
- 6 Вебінари — детальна робота з аудиторією
Лістинг ICO на профільних ресурсах
Вартість: від $50 000
- https://icodrops.com — безкоштовно, але жорстка перевірка проектів
- https://www.icoalert.com — безкоштовно
- https://www.coinschedule.com
- https://www.ico-list.com
- https://cointelegraph.com/ico-calendar
Також необхідно розглянути рейтингові агентства, які проведуть незалежний аудит вашого проекту і видадуть звіт про його інвестиційної привабливості:
- https://icobench.com — від 0,05 BTC
- https://tokentops.com — від 0,5 ETH
- https://digrate.com — 1 BTC за звіт
Наші рекомендації:
Ми рекомендуємо для початку отримати висновок одного з рейтингових агентств, підкоригувати недоліки проекту, якщо такі є, а потім продовжити роботу з листингами на платних і безкоштовних ресурсах.
Трафік і його джерела
Де розміщуємо:
- Рекламні кампанії в Google, Facebook — незважаючи на заборону, ви можете досі спостерігати рекламні банери в даних мережах.
- Закупівля оголошень через спеціалізовані сервіси:
- https://cointraffic.io — мінімальний бюджет: $10 000
- https://coinzilla.io — мінімальний бюджет: 0,05 BTC
- https://a-ads.com — мінімальний бюджет: будь
Більше про популярних медиаплощадках можна прочитати тут.
Наші рекомендації:
Почніть роботу з традиційних каналів трафіку — Google, Facebook, також підключіть ретаргетінг, наприклад Adroll. Ближче до початку сейла можете підключити спеціалізовані криптосети, але обов’язково стежте за якістю трафіку.
Road Show для залучення VIP-інвесторів
Вартість: від $30 000
Роад-шоу для залучення VIP-інвесторів, фондів і пулів — мабуть, основне, з чого варто почати в 2018 році. Давайте інтерв’ю, виступайте на конференціях, ведіть блог. Завдання — розповісти потенційним інвесторам про проект усіма можливими способами.
Ви можете знайти список майбутніх подій тут:
- https://www.coindesk.com/bitcoin-events
- https://www.coinschedule.com/#events
Наші рекомендації:
- При пошуку конференцій варто звертати увагу на спікерів: якщо серед них є інвестори, члени фондів і знакові фігури індустрії (вони ж потенційні эдвайзеры) — вам туди.
- Обов’язково звертайте увагу на наявність у програмі пітч-сесій і можливості брати в них участь.
- Консультуйтеся з эдвайзерами: вони підкажуть конференції, які дійсно варті уваги.
PR кампанія
Вартість: від $50 000
Був час, коли сам по собі запуск ICO фактично гарантував успіх. На жаль, ці дні пішли. Значить, вам потрібно буде більше працювати, щоб отримати підтримку і довіру аудиторії.
Кілька рекомендацій, щоб рухатися в правильному напрямку:
- Сформуйте сильну команду. Це той напрямок, де зайві руки — не зайві. У вас має бути кілька копірайтерів, перекладачів, а також менеджерів, які будуть шукати майданчики, домовлятися про розміщення, вести переговори з журналістами, моніторити інфоприводи і т. д.
- Створіть контент-план згідно вашого продукту і ринку. Згенеруйте теми для контенту, дотримуючись історії продукту, проаналізуйте сайти, на яких ви хочете опублікуватися, подивіться відвідуваність, кількість переглядів сторінок, середній час на сайті, політику публікації матеріалів.
Лайфхак: якщо виникли проблеми з инфоповодами, можна вибрати Telegram-канали п’яти-десяти топових проектів і, проаналізувавши їх стрічки, вибрати як мінімум 100 инфоповодов для контенту.
- Пишіть, поки ваша клавіатура не відмовить.
- Розповідайте неймовірні історії. Поясніть аудиторії, як ваш проект вплине на світ. Намагайтеся викликати емоції: масам завжди цікаві кров, видовище, драма, хайп. Якщо у ваших ідеях і піар-акціях буде емоційність, до неї автоматично додасться масовість, а значить, і фінансування вашого продукту.
- Будьте послідовні. Регулярні PR-публікації дозволяють відслідковувати хід подій і відображають динаміку і успішність проекту.
- Використовуйте сервіси для пошуку вірусного контенту: buzzsumo.com і mediametrics.ru/rating.
- Відповідайте на питання журналістів на спеціальних PR-ресурсах:
- pressfeed.ru
- deadline.media
- prprof.ru
- mediadigger.ru
- helpareporter.com
SMM та краудмаркетинг — Twitter, Facebook, Medium, Reddit, Bitcointalk
Вартість: від $25 000
На підставі досвіду виділимо кілька ключових майданчиків: Twitter, Facebook, Medium, Reddit, Bitcointalk — це маст-хев. Вони відмінно підходять для комунікації зі стейкхолдерами. При цьому, крім блогів і форумів, у вас обов’язково повинна бути майданчик для оперативного реагування: російська Telegram, китайський Wechat і корейська KakaoTalk.
Зазначимо, що успіх полягає у максимально живій і швидкому реагуванні ком’юніті-менеджерів. Інформуйте аудиторію про хід проекту, про те, в яких виставках і конференціях берете участь, з якими партнерами уклали договір про співпрацю, хто включився у проект в ролі консультанта і т. д.
Не варто обмежуватися веденням своїх сторінок: розміщуйте цікавий і корисний контент в тематичних групах:
- Тематичні сабреддиты: r/CryptoTechnology, r/icocrypto, /r/Cryptocurrency, r/Crypto_Currency_News
- Обговорення в Quora: це аналог Mail.ru там багато тематичних дискусій, в яких ви можете приймати участь, розповідати про свій проект. Також можна запускати рекламу через їх вбудований рекламний кабінет. Головне — не використовувати стоп-слова відповідно до їх політиці, щоб пройти модерацію — експериментуйте.
Невеликий лайфак: є розширення для Google Chrome під назвою Data Miner, яке дозволяє збирати питання по потрібних ключів зі статистикою про кількість фоловерів і відповідей. Вивантаживши в Ecxel, можна швидко вибрати цільові питання, у яких велика кількість фоловерів і мало відповідей, і почати роботу з ними.
- Професійні групи LinkedIn — є багато груп на будь-який смак з тисячами учасників. Ось лише кілька:
- IT | Blockchain Developers, Investors, Traders and Consultants
- Payment, Fraud & Crypto Professionals
- Angel Investment Network
- Future Technology: Artificial Intelligence, Робототехніка, IoT, Blockchain, Bitcoin | Startups
- Групи Facebook: шукайте не тільки групи, пов’язані з блокчейном, а й суміжні, пов’язані зі стартапами, інвесторами і т. д., де, імовірно, може бути ваша цільова аудиторія:
- Startup Angel
- Cryptocurrency Investing
- Crypto Coin Trader
- BitCoin Thai Club
Вебінари — детальна робота з аудиторією
Вартість: від $500
Довіру і увагу клієнтів — це те, за що борються всі фаундеры проектів і маркетологи. Вебінари — відмінний працюючий інструмент, який дозволяє розповісти про проект, компанії і команді, відповісти на запитання аудиторії, зняти бар’єри і зацікавити інвесторів.
У своїй практиці ми використовуємо сервіс webinarjam.com і працюємо у двох напрямках.
Перший етап: робимо лайв-трансляції в Facebook, після робимо промоушен посту.
Другий етап: проводимо вебінар і ставимо його на автовідтворення, наприклад, щогодини. На сайті вішаємо плашку про те, що проходить вебінар. Коли людина переходить на сторінку вебінару, він через визначений час може переглянути його ніби в реальному часі, задати питання і отримати відповідь від модератора в письмовій формі.
Ринок ICO — це дуже динамічне середовище. Буквально за лічені дні може зміниться законодавство або політика ключових каналів залучення інвесторів. Як результат, доводиться адаптувати стратегію під нову реальність. У цьому вам допоможе максимальна інформованість. Чим більше у вас буде інструментів, кейсів, контактів, тим легше вам буде впоратися з труднощами.
Be First to Comment